Lista mailingowa i jej zastosowanie w budowaniu biznesu

Lista mailingowa i jej zastosowanie w budowaniu biznesu

CZYM JEST LISTA MAILINGOWA?

Lista mailingowa to nic innego jak baza e-maili Twoich klientów bądź subskrybentów. Oczywiście możesz zbierać również inne dane od swoich odbiorców. Mogę to być różnego rodzaje dane osobowe, numery telefonów, miejsce zamieszkania, data urodzenia, płeć itd. Pamiętaj o tym, że to na Tobie spoczywa odpowiedzialność za zabezpieczenie tych danych. Nie udostępniaj nikomu dostępu do swojej bazy mailingowej jeżeli nie chcesz być na bakier z prawem. Zabezpiecz zbierane dane na wypadek ataku hakerów. Najlepiej skorzystać z usług doświadczonych firm zabezpieczających takie dane. Jeśli nie wiesz gdzie takie firmy znaleźć to napisz do mnie na czacie, chętnie Ci pomogę w tym temacie. W dalszym etapie artykułu dowiesz się również w jaki sposób wykorzystać zebrane dane do rozwoju swojego biznesu.

Lista mailingowa to żyła złota pod warunkiem, że ją wykorzystujesz w odpowiedni sposób. Samo posiadanie danych swoich odbiorców nie przełoży się na wyniki finansowe. W różnych biznesach wykorzystanie bazy klientów będzie wyglądało trochę inaczej. To w jaki sposób będziesz wykorzystasz te dane powinno być określone już na samym początku Twojej działalności. Planowanie i strategia to jedne z najważniejszych rzeczy o jakie powinno się zadbać. Bez tego będziesz działać po omacku, a to nie przyniesie nic dobrego.

ILE MOGĘ ZAROBIĆ NA LIŚCIE MAILINGOWEJ?

W zależności od tego w jakim rodzaju biznesu działasz zarobki będą się diametralnie różniły. Dużo będzie zależało również od tego w jaki sposób tą bazę wykorzystasz. Można uznać, że średnio każdy adres mailowy, który pozyskasz ma wartość 1 zł miesięcznie. Oczywiście nikt Ci nie zapłaci za samo posiadanie adresu. Ogólnie rzecz biorąc, żeby zarobić na liście mailingowej powinno się posiadać jakieś płatne usługi lub produkty. Samą listę wykorzystujemy głównie do budowania relacji z subskrybentem i dzięki niej jesteśmy w stanie sprowadzić naszego subskrybenta ponownie na nasze strony.

Jak często kupujesz przez internet? A jak często decydujesz się na zakup podczas pierwszego kontaktu z ofertą? No właśnie, statystyki mówią, że zanim dojdzie do sprzedaży klient musi zobaczyć Twoją ofertę między sześć a dziewięć razy. Jeśli nie chcesz za każdym razem płacić za doprowadzenie osoby do swojej strony ofertowej to wykorzystaj właśnie tzw. follow up. Pomoże Ci w tym właśnie Twoja lista mailingowa. Raz pozyskany adres mailowy pomoże Ci doprowadzić do ponownego spotkania z danym użytkownikiem. Pamiętaj jednak o odpowiedniej segregacji swoich subskrybentów i materiałów jakich do nich kierujesz. Nie chcesz przecież wysyłać wszystkich informacji do każdego. Osoba zapisana na listę dotyczącą marketingu nie będzie raczej zainteresowana wiedzą o zdrowym odżywianiu, chociaż może się tak zdarzyć. Dużo bardziej prawdopodobne jednak jest to, że Twój odbiorca uzna to za spam i strarcisz go na zawsze.

 

LISTA MAILINGOWA – WYKORZYSTANIE

To w jaki sposób wykorzystasz swoją bazę zależy tylko i wyłącznie od Ciebie. Poniżej powiem Ci w jak sposób ja wykorzystuję swoją listę mailingową. Pokażę Ci również nagranie webinaru, który przeprowadziłem kilkanaście miesięcy temu. Dowiesz się z tego wideo o najważniejszych aspektach budowania swojej bazy subskrybentów.

Oprócz budowania relacji z potencjalnymi klientami i zwiększania wartości swojej marki lista mailingowa pozwala mi również tworzyć grupy podobnych odbiorców. Co to znaczy? Podczas tworzenia reklamy na Facebooku należy określić grupę do jakiej tę reklamę będziemy kierować. Jeżeli tego nie zrobimy to nasza reklama będzie po prostu dużo droższa. Najtrudniej jest stworzyć reklamę kiedy jeszcze nie mamy bazy ludzi zainteresowanych dokładnie sprecyzowanym tematem. Posiadając kilkadziesiąt dobrze stargetowanych adresów email możemy skorzystać z informacji jakie Facebook przechowuje o każdym z nas. Na podstawie podobnych zainteresowań stworzymy zawężoną grupę odbiorców, którzy są podobni do naszych klientów. Dzięki temu obniżymy koszta naszej reklamy oraz dotrzemy tylko do zainteresowanych odbiorców.

OBEJRZYJ NAGRANIE

Dzięki wiedzy, którzy z naszych odbiorców czym się interesują jesteśmy w stanie również zwiększyć ruch organiczny na naszym blogu. Wystarczy, że wyślemy mailing do naszych subskrybentów z informacją o nowym wpisie. Zamiast płacić każdorazowo za reklamę naszych artykułów, możemy wykorzystać to co już wcześniej zbudowaliśmy. Jeżeli prowadzisz jakiś biznes i nie posiadasz jeszcze bloga to koniecznie pomyśl nad jego założeniem. W dzisiejszych czasach klient kupuje od ekspertów w danej branży. Dzięki artykułom rozwiązującym problemy naszego docelowego klienta staniesz się właśnie takim ekspertem. Jeżeli nie wiesz w jaki sposób założyć swojego bloga chętnie Ci w tym pomogę. Zrobię to oczywiście bezpłatnie, jednak musisz się liczyć z pewnymi kosztami. Będzie trzeba ponieść koszta serwera, wykupienia domeny i kilku innych narzędzi marketingowych bez których nie warto w ogóle zaczynać.

Mam wielu znajomych, którzy budują swoje listy mailingowe oparte o podobne grupy docelowe do moich. Oczywiście nasze listy różnią się od siebie i znajdują się na nich różni ludzie. Możemy jednak pomóc sobie nawzajem przez krosowania swoich list. Nie udostępniamy sobie naszych baz mailingowych, ponieważ jak pisałem wcześniej może się to dla nas źle skończyć. Możemy jednak raz na jakiś czas wysłać mailing kierujący naszych subskrybentów na strony naszych branżowych kolegów. Oczywiście druga strona zrobi dla nas to samo, dzięki czemu powiększymy nawzajem swoje bazy mailingowe o nowe adresy w sposób zupełnie darmowy i to zgodnie z prawem.

Proces sprzedaży nie musi spędzać Ci snu z powiek

Proces sprzedaży nie musi spędzać Ci snu z powiek

JAK WYGLĄDA TWÓJ PROCES SPRZEDAŻY?

Odkąd zacząłem swoją przygodę z marketingiem spotykam ogromną ilość ludzi posiadających swoje produkty bądź usługi. Niestety bardo duży procent tych osób ma ogromne problemy ze znalezieniem klientów. Proces sprzedaży potrafi spędzić sen z powiek niejednemu z nas. Właśnie dlatego od ponad roku pracujemy nad przygotowaniem zaplecza sprzedażowego dla osób, które mają z tym problem. Wyobraź sobie, że masz dostęp do grupy ludzi, którzy z promocją nie mają większego problemu i chętnie znajdą Twoich klientów za Ciebie. Oczywiście musisz liczyć się z tym, że będą oczekiwali za to zapłaty ale przecież masz świadomość ile kosztuje dobra reklama. Chcąc nauczyć się całego procesu sprzedaży trzeba poświęcić masę czasu i pieniędzy na pozyskanie odpowiedniej wiedzy.

Wiedza, wiedzą ale jeszcze doświadczenie jest bardzo ważne. Można posiadać tzw. „bogatą półkę” i nigdy nie zastosować tej wiedzy w praktyce. Każdy kto próbował przeprowadzić proces sprzedaży wie o tym doskonale. Im więcej praktyki tym lepsze wyniki. Na początku zapewne większość rozmów sprzedażowych nie będzie nam wychodziła, tak jak byśmy sobie tego życzyli. O ile w ogóle odważymy się na podniesienie słuchawki, wybranie numeru i naciśnięcie zielonej słuchawki. Sam kiedyś panicznie bałem się dzwonienia, szczególnie do „zimnych kontaktów”. Odważyłem się jednak popełnić wiele błędów, dzięki czemu teraz praktyka przeważa szalę na moją korzyść. Nie popełnia błędów tylko ten co nic nie robi.

WIEDZA A DOŚWIADCZENIE…

Nie muszę Ci chyba tłumaczyć jaka jest różnica między teorią a praktyką. Doświadczenie kosztuje dodatkowy czas i pieniądze, nie ma nic za darmo. Jeżeli masz czas i fundusze na zdobycie wiedzy to oczywiście możesz zainwestować w siebie i nauczyć się sprzedaży. Nikt nie urodził się sprzedawcą więc oznacza to, że da się wykształcić w tej materii. Wybór należy do Ciebie, sam przecież wiesz najlepiej co dla Ciebie będzie bardziej korzystne. Jeżeli nie chcesz się poświęcać na studiowanie metod handlowych to chętnie podpowiem Ci w jaki sposób zlecić przygotowanie całego procesu sprzedaży. Zapewniam Ci stu procentową gwarancję tego, że nie poniesiesz kosztów słabo przeprowadzonych kampanii reklamowych. Dlaczego jestem tego pewien? Marketerzy, z którymi współpracujemy otrzymują jedynie prowizję od sprzedaży, a co za tym idzie nie inwestujesz w ciemno.

Sprawdź co mogę dla Ciebie zrobić i polepsz swoją sprzedaż korzystając z bazy klientów innych marketerów. Mówi się, że kontakt na liście mailingowej jest wart 1 zł. Oczywiście wartość tego kontaktu jest większa niż zero, jeżeli odpowiednio dba się o relacje z listą. Jak nie masz jeszcze swojej listy mailingowej, to czas zacząć ją budować. O tym jak to zrobić napiszę Ci w osobnym artykule lub możesz obejrzeć zapis webinaru, który poprowadziłem jakiś czas temu. Nagranie tego webinaru znajdziesz u mnie na stronie głównej lub klikając w ten link: https://youtu.be/yTrxB3FuKm4

JAK TO WYGLĄDA W PRAKTYCE?

Nie  jestem Ci w stanie odpowiedzieć na to pytanie w sposób jednoznaczny. Każdy z nas prowadzi swoją działalność w inny sposób i używa różnych metod, dlatego staram się dopasować indywidualną taktykę dla każdego z osobna. Inaczej zaplanuję działania jeżeli prowadzisz bloga, zupełnie inaczej będzie to wyglądało gdy prowadzisz sklep internetowy. Metod jest wiele i nie będę ich wszystkich tutaj opisywał. Jedno jest pewne – dla każdej działalności istnieje możliwość promocji w internecie. Jedni korzystają z ruchu organicznego inni za to płacą. Nie wszystko jest dla wszystkich, ale wiele schematów się powtarza. Sprawdź czy i jak mogę Ci pomóc zapisując się na bezpłatną konsultację:
www.jakubjzajac.pl/wynajmij-sprzedawce

proces sprzedaży

To, o co powinno się zadbać w dzisiejszych czasach, to na pewno wartość, która zmieni coś w życiu Twojego klienta. W jakiś sposób trzeba wzbudzić zaufanie zainteresowanej osoby, a najlepszą metodą na to jest bezpłatne rozwiązanie problemu. Zanim zaproponujemy płatny produkt bądź usługę musimy dać coś od siebie. Jeżeli znasz problemy swojej grupy docelowej i potrafisz je rozwiązać to już jesteś na wygranej pozycji. Zanim ktoś otworzy swój portfel i odda Ci pieniądze niejednokrotnie Cię sprawdzi. Zobacz na przykład na bloga Grzegorza Ciupka – https://inteligentnydochod.pl/ – znajdziesz tam masę ciekawej wiedzy. Zrób więc wszystko, aby wyglądać w oczach przyszłego klienta jako ekspert. Edukuj swoich odbiorców najlepiej jak potrafisz, uwierz  mi, że to w końcu zaprocentuje. Nie licz na to, że przy pierwszym kontakcie sfinalizujesz cały proces sprzedaży.

Budowanie wizerunku w Internecie dla każdego.

Budowanie wizerunku w Internecie dla każdego.

BUDOWANIE WIZERUNKU W INTERNECIE

Kilka tygodni temu, kiedy właśnie wyjeżdżałem na miesięczny odpoczynek na wieś, zadzwonił do mnie Darek – mój stary znajomy z klasy. Skontaktował się ze mną, żeby dowiedzieć się jak wygląda budowanie wizerunku w Internecie. Prowadzi on mały, niszowy biznes, który odziedziczył po ojcu. Wspomniał, że nigdy nie narzekał na brak pracy, ponieważ opinia zadowolonych klientów przez dziesięciolecia zbudowała solidną markę rodzinnej firmie. Jednak dobre wyniki odnotowywał tylko w swojej okolicy, a jego oferta miała potencjał do wyjścia na rynki globalne. Darek zapytał mnie jak dużo przyniesie mu obecność jego marki w Internecie i ile to kosztuje. Zanim mogłem odpowiedzieć na jego pytania musiałem przeanalizować jego branżę, o której wtedy nie wiedziałem jeszcze nic, a do tego wyjeżdżałem właśnie odpoczywać. Gdyby nie był to mój stary, dobry znajomy to ustawiłbym go w kolejce i zapomniał o sprawie na najbliższy miesiąc.

Po chwili namysłu poprosiłem Darka, aby sprawdził jak dużo informacji w Internecie zdoła znaleźć na temat jego firmy lub imienia i nazwiska jego i jego ojca. Poprosiłem go również żeby zrobił to samo z jedną bądź dwoma najlepszymi według niego firmami konkurencyjnymi.

Miałem nadzieję, że znajdzie odpowiedź na swoje pytania właśnie na stronach konkurencji. W najgorszym wypadku podczas kolejnej rozmowy będę się już mógł odnieść do wyników jego poszukiwań i przede wszystkim będę miał czas na analizę jego branży. A więc teraz Ty sprawdź co znajdziesz w Internecie o sobie i swojej konkurencji albo przeczytaj dalszą część artykułu. Na końcu powiem Ci jaki finał miała moja rozmowa z Darkiem.

KAŻDA BRANŻA WYMAGA INNEGO PLANU DZIAŁANIA

Nie ma gotowej odpowiedzi na pytania o budowanie wizerunku w Internecie. W zależności od charakteru branży będzie się to różniło w dość znacznym stopniu. Są jednak pewne zależności i schematy, które występują w większości przypadków. Warto przynajmniej mieć świadomość ich istnienia, a najlepiej wykorzystać tę wiedzę i polepszyć budowanie wizerunku w Internecie.

Bez planu działania nie ma co liczyć na długoterminowy rozwój i sukcesy. W dzisiejszych czasach absolutnym minimum, które powinno się uwzględnić w planie dotyczącym wizerunku w sieci to tzw. strona wizytówka. Na takiej stronie powinny znaleźć się takie informacje jak: opis naszego biznesu (koniecznie napisany językiem korzyści klienta i zgodny ze stanem faktycznym), oferta z możliwością zakupu on-line, opinie klientów, adres kontaktowy, e-mail, nr tel. lub formularz kontaktowy. To jednak nie przyniesie Ci spektakularnych korzyści. Klient znajdzie Twoją stronę w Google szukając Twojej nazwy firmy lub klikając w link. Budowanie wizerunku w Internecie to coś więcej niż jedna strona.

ZAAWANSOWANE NARZĘDZIA MARKETINGOWE

Jeśli chcesz liczyć na zbudowanie potężnej marki w Internecie, to weź pod uwagę wyposażenie się w bardziej zaawansowane narzędzia marketingowe. Zarezerwuj również czas na naukę obsługi tych narzędzi lub pieniądze dla osoby odpowiedzialnej za budowanie Twojego wizerunku w Internecie.

Sam korzystam na co dzień z takich narzędzi jak: blog ekspercki, narzędzie do budowania stron www, autoresponder, narzędzie do ankietowania i taki zestaw polecam na początek: www.jakubjzajac.pl/narzedzia-marketingowe-w-jednym-miejscu
Do tego warto używać jeszcze szeregu innych narzędzi: do analizy ruchu w witrynach, ułatwiających targetowanie grup docelowych, do reklamy na Facebooku, do śledzenia konkurencji itp. Jak widzisz jest tego trochę, ale nie jest to aż tak skomplikowane jak się na pierwszy rzut oka wydaje. Posegregowane w konkretne etapy jest dosyć łatwo przyswajalne, ale mimo wszystko trzeba poświęcić sporo czasu na naukę i treningi.

POMOC W BUDOWANIU MARKI W INTERNECIE

Nie pomagam każdemu, wybieram jedynie te zlecenia, które jestem w stanie zrealizować.
Opowiedz mi o swojej działalności, a ja powiem co mogę dla Ciebie zrobić.

DNI STARCZYŁO MI NA...

 

Zaledwie po 5 tygodniach nauki korzystania z powyższych narzędzi byłem w stanie ustawić swój pierwszy automatyczny system zdobywania zainteresowanych klientów i system sprzedaży. Po kolejnych 3 miesiącach miałem już zbudowaną listę mailingową na ponad 1000 subskrybentów i odbierałem właśnie samochód za wyniki marketingowe. Po 2 latach aktywnego korzystania z tych wszystkich narzędzi potrafię wykorzystać ich potencjał w 80%. Prowadzę również wiele bezpłatnych szkoleń poświęconym obsłudze narzędzi marketingowych, dzięki czemu sam buduję swoją markę w Internecie. Co więcej, w końcu znalazłem pracę będącą jednocześnie moją pasją i z tego cieszę się najbardziej.

MOC BEZPŁATNEJ WIEDZY

Bezpłatnie nie może znaczyć bezwartościowe! Rozwiąż jeden problem swojego potencjalnego klienta a zyskasz jego uwagę na lata. Dzielenie się konkretną i funkcjonalną wiedzą bezpłatnie będzie miało kolosalny wpływ na Twój wizerunek. A to właśnie dobry wizerunek i zaufanie klienta ma największe znaczenie. Edukacja klienta pozwoli pokazać Ci się jako ekspert, a dodatkowo zbierzesz wokół siebie unikalną grupę ludzi zainteresowanych Twoją tematyką. Co będzie rzutować znacznym obniżeniem przyszłych wydatków na kampanie reklamowe. Przeanalizuj budowanie wizerunku w internecie na podstawie systemu jednego artykułu: www.bartoszkrawczykdemczuk.pl/lp-systemruchu/?ref=15

Bezpłatnie nie znaczy za darmo! Wkładasz masę pracy, aby Twoje publikacje i materiały szkoleniowe miały dużą wartość. Nie chcesz ich tak po prostu oddać za darmo, dlatego warto zastosować pewną sprytną wymianę barterową. Twój odbiorca nie zapłaci Ci pieniędzmi za pracę tylko swoją „uwagą” (czyt. adresem e-mail). Od teraz będziesz mieć możliwość edukacji swojego klienta mailowo, co pozwoli się z nim zaprzyjaźnić. Dane kontaktowe swoich klientów posłużą Ci również w tworzeniu tzw. grup podobnych odbiorców. Na podstawie tych danych będziesz w stanie docierać do ludzi, którzy mają podobne zainteresowania do Twoich klientów. Przez co znowu obniżysz koszt reklam.

„DARKOWE” BUDOWANIE WIZERUNKU W INTERNECIE

Darek odezwał się do mnie po pięciu dniach i w jego głosie można było wyczuć lekkie poirytowanie, ale również chęć działania. Z przerażeniem przyznał jak mało znalazł o swojej firmie w sieci, jednocześnie żaląc się jak dużo informacji było tam o jego konkurencji, która działała na rynku nieporównywalnie krócej.

Ja już przed tą rozmową wiedziałem jakie wnioski mogą nasunąć się Darkowi, ponieważ w międzyczasie przeanalizowałem jego branżę pod względem obecności w Internecie. Dzięki doświadczeniu zdobytemu wcześniej wiedziałem też jak mu pomóc, więc po wysłuchaniu jego problemów zaproponowałem mu rozwiązanie na jego zmartwienia i bezpłatne przetestowanie narzędzi, które ja wykorzystuję. Zaoferowałem także pełną pomoc techniczną z mojej strony podczas nauki narzędzi w czasie okresu testowego. Dodatkowo, aby zwiększyć swój autorytet przesłałem Darkowi wcześniej przygotowany pdf z moją analizą rynku i z możliwym planem działania.

JAK MYŚLISZ CO ZDECYDOWAŁ DAREK?

Darek znał mnie od lat i przez ostatni czas obserwował mnie na portalach społecznościowych. Pomimo tego, że się nie odzywał do mnie chyba z 12 lat to dokładnie wiedział czym się od jakiegoś czasu zajmuje. Zauważył, że kierunek w jaki poszedłem i działania marketingowe pozwoliły mi zmienić swoje życie jednocześnie stając się głównym źródłem dochodu. Widział, że to jest moja pasja. Dzięki temu, że odważyłem się to wszystko kiedyś pokazać w Internecie Darek mnie już znał, zaufał mi i kupił dwuletni abonament na narzędzia marketingowe, z których będę miał kilkunastoprocentową prowizję co miesiąc. Zdobyłem również klienta, z którym zdobędę nowe doświadczenia w zupełnie nowej dla mnie branży.

Napisz do mnie na czacie
error: Content is protected !!