Jak skutecznie sprzedawać w dzisiejszych czasach?

Jak skutecznie sprzedawać w dzisiejszych czasach?

JAK SKUTECZNIE SPRZEDAWAĆ?

Odkąd człowiek tylko zauważył popyt na swoje produkty, starał się znaleźć na nie rynek zbytu oraz dotrzeć z nimi do odpowiedniego klienta. Na początku był to handel wymienny a więc nie dość, że trzeba było wiedzieć kto zechce pozyskać Twój produkt to jeszcze trzeba było wziąć pod uwagę co druga strona zaoferuje Ci w zamian. Wtedy nikt nie zastanawiał się jak skutecznie sprzedawać. Większym problemem było wyprodukowanie czegokolwiek oryginalnego.

Człowiek jest jednak istotą rozumną i musiało się to zmienić. Nie będę się tutaj zajmować historią handlu. Ważne jednak, aby uświadomić sobie, że jeszcze nie tak dawno temu sprzedawca nie musiał martwić się zbytnio o marketing. Klientów po prostu było dużo więcej niż produkowanych dóbr czy oferowanych usług. Ale taka kolej rzeczy nie mogła trwać w nieskończoność, jak wszystko na tym świecie.

W dzisiejszych czasach, w momencie kiedy świat pędzi co raz szybciej dotarcie do klienta to nie lada wyzwanie. Ludzie nie mają często czasu na spokojny posiłek a nawet odpowiednią ilość snu. Liczba produktów i usług przewyższyła już dawno ilość klientów, którzy byli by w stanie to wszystko skonsumować. Ogromną częścią dzisiejszego rynku jest reklama, której nikt już dzisiaj nie chce oglądać.

Zatem jak skutecznie sprzedawać? W jaki sposób pokazać swoją ofertę? Jak zwrócić na siebie uwagę? Dlaczego jedne marki mają rzeszę klientów a inne ledwo wiążą koniec z końcem? 

Odpowiedzi na te pytania są dużo bardziej skomplikowane niż kiedykolwiek wcześniej. Są to jednak najbardziej poszukiwane odpowiedzi w  dzisiejszych czasach wśród ludzi wprowadzających swoje produkty lub usługi na rynek. Dlatego właśnie postanowiłem podzielić się z Tobą swoją wiedzą i przedstawię Ci sprawdzone sposoby na pozyskiwanie klientów. Pragnę abyś i Ty mógł odnaleźć się w gąstrzu narzędzi oraz technik sprzedażowych.

CO SPRAWIA, ŻE KLIENT CHCE KUPIĆ WŁAŚNIE OD NAS?

To nie magia! To zupełnie naturalna rzecz sprawia, że dany klient chce kupić właśnie od Ciebie a nie od kogoś innego. Często konkurencja oferuje dokładnie to samo co Ty, ale taniej, czy to znaczy, że każdy kupi właśnie od nich?. Zastanów się, co sprawia, że wolisz kupić pomidory u Pani Krysi w warzywniaku zamiast w markecie pomimo, że są droższe i nie tak piękne. Widocznie Pani Krysia jest osobą którą znasz, lubisz a przede wszystkim jej ufasz. Wiesz, że u Pani Krysi zawsze kupisz świeże pomidorki, z ekologicznej uprawy, dostaniesz także konkretną opinię i pomoc w podjęciu decyzji. Pani Krysia chętnie doradzi, które pomidory nadają się na dzisiejszy sos bolognese, na który akurat przyszła Ci ochota. Jesteś w stanie zapłacić wyższą cenę za produkt w zamian za ekspercką poradę i pewność, że nie zostaniesz oszukany? Twoi klienci również wybiorą Twoje produkty jeżeli Ci zaufają.

Cena nie jest głównym czynnikiem wpływającym na sprzedaż. Podstawowym czynnikiem generującym sprzedaż jest wyeksponowanie korzyści wynikającej z pozyskania danego produktu przez klienta. Pokaż swojemu klientowi w jaki sposób Twój produkt rozwiąże jego problemy. Istnieje na to wiele sposobów, ale o tym przeczytasz w innym moim artykule. Twoim zadaniem jako sprzedawcy jest przede wszystkim pokazać klientowi korzyści wynikające z użycia Twojego produktu lub usługi. Czasami może się wiązać to z pokazaniem tego co klient może stracić, jeżeli nie zdecyduje się skorzystać z Twojego rozwiązania.

JAK POZNAĆ PROBLEMY TWOJEGO KLIENTA?

Najlepszą metodą, aby poznać problemy klienta to po prostu go o to zapytać. Nie jest to jednak możliwe, w każdym przypadku. Warto wiedzieć, gdzie ludzie szukają rozwiązania swoich problemów. W internecie znajdziesz miejsca, w których zbierają się różne społeczności. Są to między innymi fora, grupy dyskusyjne czy grupy na Facebooku. Przyjrzyj się głównym wątkom w tamtych miejscach, jest to skarbnica wiedzy o tym na czym najbardziej zależy Twojemu odbiorcy. Zanim wyjdziesz z jakąkolwiek ofertą upewnij się jakie Twój klient ma problemy oraz pragnienia. Dobry sprzedawca to tak naprawdę doradca, ktoś kto dzieli się bezpłatnie swoją wiedzą zgromadzoną wokół produktów, które sprzedaje. Dzięki pozycji eksperta oraz zaufaniu ludzi niejednokrotnie staniesz się kimś więcej niż tylko zwykłym sprzedawcą. To od takich ludzi, każdy chce kupować. Mam nadzieję, że pomogłem Ci chociaż w niewielkim stopniu zrozumieć jak skutecznie sprzedawać.

Nie czuje się na siłach, żeby uczyć Cię sprzedaży na najwyższym poziomie. Wiem jednak co dla mnie działa, a co nie. Mogę polecić wieloletniego eksperta w tej dziedzinie. Nie wierz mi na słowo, sprawdź ogromną wartość bezpłatnego poradnika Artura Ścibisza, który możesz pobrać klikając w ten link: LINK POJAWI SIĘ JUŻ WKRÓTCE, PORADNIK W FAZIE PRZYGOTOWAŃ

PRZECZYTAJ TAKŻE MOJE POPRZEDNIE WPISY

Radosnych świąt Bożego Narodzenia oraz szczęśliwego Nowego Roku

Radosnych świąt Bożego Narodzenia oraz szczęśliwego Nowego Roku

JEDYNY TAKI DZIEŃ W ROKU

Miałem na dzisiaj zaplanowany kolejny wpis poświęcony marketingowi internetowemu, przełożyłem go jednak na kolejną okazję. W końcu Boże Narodzenie świętujemy tylko raz w roku. Poświęcę zatem ten wpis życzeniom dla Ciebie. Przede wszystkim pragnę Ci życzyć radosnych świąt Bożego Narodzenia i szczęśliwego Nowego Roku. Pamiętaj, że święta to czas zadumy i przemyśleń, dlatego życzę Ci również, abyś podsumował sobie mijający rok i przeanalizował go dokładnie. Wnioski jakie wyciągniesz z Twoich ostatnich działań pomogą Ci lepiej zaplanować kolejne kroki. Błędy, które popełniłeś są również bardzo cenne. Wykorzystaj je, żeby nanieść poprawki na Twoją mapę życia.

Zachęcam Cie również do robienia takich analiz częściej, aby mieć na bieżąco kontrolę nad swoim życiem. Ja osobiście robię analizę każdego dnia, tygodnia, miesiąca i roku. Planuję również każdy osobny dzień, tydzień i miesiąc i rok. Pomaga mi to panować nad postawionymi sobie celami oraz sprawia, że maje życie jest bardziej poukładane. Oczywiście nigdy nie udaje mi się wykonać planu w stu procentach, ale i tak dzięki planowaniu uzyskuję dużo lepsze wyniki. Radosnych świąt, pamiętaj radosnych! Święta Bożego Narodzenia nie powinny być spokojne, radujmy się z tego szczególnego okresu.

 

RADOSNYCH ŚWIĄT W RODZINNEJ ATMOSFERZE

Rodzina w tym okresie jest najważniejsza, nawet jeżeli nie było Wam po drodze w ostatnim czasie, to warto postarać się o spędzenie świąt Bożego Narodzenia wspólnie. Tej nocy zdarzają się cuda i nawet najbardziej zwaśnieni członkowie rodziny potrafią sobie wybaczyć. Nie warto marnować życia na złoszczenie się na innych. To Ty zrób ten pierwszy krok, nawet jeśli według Ciebie to ta druga strona powinna wyjść z taką inicjatywą. Nie ma nic lepszego niż usłyszenie radosnych świąt od osoby, z którą się nie rozmawiało od lat.

Podczas składania życzeń wsłuchaj się uważnie w to co mają Ci do powiedzenia inni. Być może sam nie zauważyłeś wszystkich aspektów nad którymi mógłbyś popracować w nowym roku. Często Twoje otoczenie pokazuje Ci w subtelny sposób co w Twoim zachowaniu nie jest na najwyższym poziomie. Tylko od Ciebie zależy czy wykorzystasz te wskazówki w odpowiedni sposób.

Pamiętaj, że święta to czas zadumy. Przemyśl również, co będziesz życzył swoim bliskim podczas łamania się opłatkiem. Nie chodzi tutaj o bezmyślne wykonanie tradycji, nie tędy droga. Pamiętaj o tym, że Twoi bliscy liczą na Ciebie, nie zawiedź ich. Zastanów się wcześniej czego będziesz im życzyć.

JA PRAGNĘ TOBIE ŻYCZYĆ…

Radosnych świąt Bożego Narodzenia oraz szczęśliwego Nowego Roku. Życzę Ci wytrwałości w dążeniu do realizacji założonych planów, zauważania i eliminacji własnych błędów, bycia codziennie lepszą wersją siebie, abyś słuchał dwa razy więcej niż mówisz. A także pasji, miłości, zdrowia, empatii oraz samozaparcia. Życzę Ci również przemyślanego planu na Nowy Rok i dużo motywacji podczas realizowania założeń.

P.S. Nie przejedz się 😉

Lista mailingowa i jej zastosowanie w budowaniu biznesu

Lista mailingowa i jej zastosowanie w budowaniu biznesu

CZYM JEST LISTA MAILINGOWA?

Lista mailingowa to nic innego jak baza e-maili Twoich klientów bądź subskrybentów. Oczywiście możesz zbierać również inne dane od swoich odbiorców. Mogę to być różnego rodzaje dane osobowe, numery telefonów, miejsce zamieszkania, data urodzenia, płeć itd. Pamiętaj o tym, że to na Tobie spoczywa odpowiedzialność za zabezpieczenie tych danych. Nie udostępniaj nikomu dostępu do swojej bazy mailingowej jeżeli nie chcesz być na bakier z prawem. Zabezpiecz zbierane dane na wypadek ataku hakerów. Najlepiej skorzystać z usług doświadczonych firm zabezpieczających takie dane. Jeśli nie wiesz gdzie takie firmy znaleźć to napisz do mnie na czacie, chętnie Ci pomogę w tym temacie. W dalszym etapie artykułu dowiesz się również w jaki sposób wykorzystać zebrane dane do rozwoju swojego biznesu.

Lista mailingowa to żyła złota pod warunkiem, że ją wykorzystujesz w odpowiedni sposób. Samo posiadanie danych swoich odbiorców nie przełoży się na wyniki finansowe. W różnych biznesach wykorzystanie bazy klientów będzie wyglądało trochę inaczej. To w jaki sposób będziesz wykorzystasz te dane powinno być określone już na samym początku Twojej działalności. Planowanie i strategia to jedne z najważniejszych rzeczy o jakie powinno się zadbać. Bez tego będziesz działać po omacku, a to nie przyniesie nic dobrego.

ILE MOGĘ ZAROBIĆ NA LIŚCIE MAILINGOWEJ?

W zależności od tego w jakim rodzaju biznesu działasz zarobki będą się diametralnie różniły. Dużo będzie zależało również od tego w jaki sposób tą bazę wykorzystasz. Można uznać, że średnio każdy adres mailowy, który pozyskasz ma wartość 1 zł miesięcznie. Oczywiście nikt Ci nie zapłaci za samo posiadanie adresu. Ogólnie rzecz biorąc, żeby zarobić na liście mailingowej powinno się posiadać jakieś płatne usługi lub produkty. Samą listę wykorzystujemy głównie do budowania relacji z subskrybentem i dzięki niej jesteśmy w stanie sprowadzić naszego subskrybenta ponownie na nasze strony.

Jak często kupujesz przez internet? A jak często decydujesz się na zakup podczas pierwszego kontaktu z ofertą? No właśnie, statystyki mówią, że zanim dojdzie do sprzedaży klient musi zobaczyć Twoją ofertę między sześć a dziewięć razy. Jeśli nie chcesz za każdym razem płacić za doprowadzenie osoby do swojej strony ofertowej to wykorzystaj właśnie tzw. follow up. Pomoże Ci w tym właśnie Twoja lista mailingowa. Raz pozyskany adres mailowy pomoże Ci doprowadzić do ponownego spotkania z danym użytkownikiem. Pamiętaj jednak o odpowiedniej segregacji swoich subskrybentów i materiałów jakich do nich kierujesz. Nie chcesz przecież wysyłać wszystkich informacji do każdego. Osoba zapisana na listę dotyczącą marketingu nie będzie raczej zainteresowana wiedzą o zdrowym odżywianiu, chociaż może się tak zdarzyć. Dużo bardziej prawdopodobne jednak jest to, że Twój odbiorca uzna to za spam i strarcisz go na zawsze.

 

LISTA MAILINGOWA – WYKORZYSTANIE

To w jaki sposób wykorzystasz swoją bazę zależy tylko i wyłącznie od Ciebie. Poniżej powiem Ci w jak sposób ja wykorzystuję swoją listę mailingową. Pokażę Ci również nagranie webinaru, który przeprowadziłem kilkanaście miesięcy temu. Dowiesz się z tego wideo o najważniejszych aspektach budowania swojej bazy subskrybentów.

Oprócz budowania relacji z potencjalnymi klientami i zwiększania wartości swojej marki lista mailingowa pozwala mi również tworzyć grupy podobnych odbiorców. Co to znaczy? Podczas tworzenia reklamy na Facebooku należy określić grupę do jakiej tę reklamę będziemy kierować. Jeżeli tego nie zrobimy to nasza reklama będzie po prostu dużo droższa. Najtrudniej jest stworzyć reklamę kiedy jeszcze nie mamy bazy ludzi zainteresowanych dokładnie sprecyzowanym tematem. Posiadając kilkadziesiąt dobrze stargetowanych adresów email możemy skorzystać z informacji jakie Facebook przechowuje o każdym z nas. Na podstawie podobnych zainteresowań stworzymy zawężoną grupę odbiorców, którzy są podobni do naszych klientów. Dzięki temu obniżymy koszta naszej reklamy oraz dotrzemy tylko do zainteresowanych odbiorców.

OBEJRZYJ NAGRANIE

Dzięki wiedzy, którzy z naszych odbiorców czym się interesują jesteśmy w stanie również zwiększyć ruch organiczny na naszym blogu. Wystarczy, że wyślemy mailing do naszych subskrybentów z informacją o nowym wpisie. Zamiast płacić każdorazowo za reklamę naszych artykułów, możemy wykorzystać to co już wcześniej zbudowaliśmy. Jeżeli prowadzisz jakiś biznes i nie posiadasz jeszcze bloga to koniecznie pomyśl nad jego założeniem. W dzisiejszych czasach klient kupuje od ekspertów w danej branży. Dzięki artykułom rozwiązującym problemy naszego docelowego klienta staniesz się właśnie takim ekspertem. Jeżeli nie wiesz w jaki sposób założyć swojego bloga chętnie Ci w tym pomogę. Zrobię to oczywiście bezpłatnie, jednak musisz się liczyć z pewnymi kosztami. Będzie trzeba ponieść koszta serwera, wykupienia domeny i kilku innych narzędzi marketingowych bez których nie warto w ogóle zaczynać.

Mam wielu znajomych, którzy budują swoje listy mailingowe oparte o podobne grupy docelowe do moich. Oczywiście nasze listy różnią się od siebie i znajdują się na nich różni ludzie. Możemy jednak pomóc sobie nawzajem przez krosowania swoich list. Nie udostępniamy sobie naszych baz mailingowych, ponieważ jak pisałem wcześniej może się to dla nas źle skończyć. Możemy jednak raz na jakiś czas wysłać mailing kierujący naszych subskrybentów na strony naszych branżowych kolegów. Oczywiście druga strona zrobi dla nas to samo, dzięki czemu powiększymy nawzajem swoje bazy mailingowe o nowe adresy w sposób zupełnie darmowy i to zgodnie z prawem.

Proces sprzedaży nie musi spędzać Ci snu z powiek

Proces sprzedaży nie musi spędzać Ci snu z powiek

JAK WYGLĄDA TWÓJ PROCES SPRZEDAŻY?

Odkąd zacząłem swoją przygodę z marketingiem spotykam ogromną ilość ludzi posiadających swoje produkty bądź usługi. Niestety bardo duży procent tych osób ma ogromne problemy ze znalezieniem klientów. Proces sprzedaży potrafi spędzić sen z powiek niejednemu z nas. Właśnie dlatego od ponad roku pracujemy nad przygotowaniem zaplecza sprzedażowego dla osób, które mają z tym problem. Wyobraź sobie, że masz dostęp do grupy ludzi, którzy z promocją nie mają większego problemu i chętnie znajdą Twoich klientów za Ciebie. Oczywiście musisz liczyć się z tym, że będą oczekiwali za to zapłaty ale przecież masz świadomość ile kosztuje dobra reklama. Chcąc nauczyć się całego procesu sprzedaży trzeba poświęcić masę czasu i pieniędzy na pozyskanie odpowiedniej wiedzy.

Wiedza, wiedzą ale jeszcze doświadczenie jest bardzo ważne. Można posiadać tzw. „bogatą półkę” i nigdy nie zastosować tej wiedzy w praktyce. Każdy kto próbował przeprowadzić proces sprzedaży wie o tym doskonale. Im więcej praktyki tym lepsze wyniki. Na początku zapewne większość rozmów sprzedażowych nie będzie nam wychodziła, tak jak byśmy sobie tego życzyli. O ile w ogóle odważymy się na podniesienie słuchawki, wybranie numeru i naciśnięcie zielonej słuchawki. Sam kiedyś panicznie bałem się dzwonienia, szczególnie do „zimnych kontaktów”. Odważyłem się jednak popełnić wiele błędów, dzięki czemu teraz praktyka przeważa szalę na moją korzyść. Nie popełnia błędów tylko ten co nic nie robi.

WIEDZA A DOŚWIADCZENIE…

Nie muszę Ci chyba tłumaczyć jaka jest różnica między teorią a praktyką. Doświadczenie kosztuje dodatkowy czas i pieniądze, nie ma nic za darmo. Jeżeli masz czas i fundusze na zdobycie wiedzy to oczywiście możesz zainwestować w siebie i nauczyć się sprzedaży. Nikt nie urodził się sprzedawcą więc oznacza to, że da się wykształcić w tej materii. Wybór należy do Ciebie, sam przecież wiesz najlepiej co dla Ciebie będzie bardziej korzystne. Jeżeli nie chcesz się poświęcać na studiowanie metod handlowych to chętnie podpowiem Ci w jaki sposób zlecić przygotowanie całego procesu sprzedaży. Zapewniam Ci stu procentową gwarancję tego, że nie poniesiesz kosztów słabo przeprowadzonych kampanii reklamowych. Dlaczego jestem tego pewien? Marketerzy, z którymi współpracujemy otrzymują jedynie prowizję od sprzedaży, a co za tym idzie nie inwestujesz w ciemno.

Sprawdź co mogę dla Ciebie zrobić i polepsz swoją sprzedaż korzystając z bazy klientów innych marketerów. Mówi się, że kontakt na liście mailingowej jest wart 1 zł. Oczywiście wartość tego kontaktu jest większa niż zero, jeżeli odpowiednio dba się o relacje z listą. Jak nie masz jeszcze swojej listy mailingowej, to czas zacząć ją budować. O tym jak to zrobić napiszę Ci w osobnym artykule lub możesz obejrzeć zapis webinaru, który poprowadziłem jakiś czas temu. Nagranie tego webinaru znajdziesz u mnie na stronie głównej lub klikając w ten link: https://youtu.be/yTrxB3FuKm4

JAK TO WYGLĄDA W PRAKTYCE?

Nie  jestem Ci w stanie odpowiedzieć na to pytanie w sposób jednoznaczny. Każdy z nas prowadzi swoją działalność w inny sposób i używa różnych metod, dlatego staram się dopasować indywidualną taktykę dla każdego z osobna. Inaczej zaplanuję działania jeżeli prowadzisz bloga, zupełnie inaczej będzie to wyglądało gdy prowadzisz sklep internetowy. Metod jest wiele i nie będę ich wszystkich tutaj opisywał. Jedno jest pewne – dla każdej działalności istnieje możliwość promocji w internecie. Jedni korzystają z ruchu organicznego inni za to płacą. Nie wszystko jest dla wszystkich, ale wiele schematów się powtarza. Sprawdź czy i jak mogę Ci pomóc zapisując się na bezpłatną konsultację:
www.jakubjzajac.pl/wynajmij-sprzedawce

proces sprzedaży

To, o co powinno się zadbać w dzisiejszych czasach, to na pewno wartość, która zmieni coś w życiu Twojego klienta. W jakiś sposób trzeba wzbudzić zaufanie zainteresowanej osoby, a najlepszą metodą na to jest bezpłatne rozwiązanie problemu. Zanim zaproponujemy płatny produkt bądź usługę musimy dać coś od siebie. Jeżeli znasz problemy swojej grupy docelowej i potrafisz je rozwiązać to już jesteś na wygranej pozycji. Zanim ktoś otworzy swój portfel i odda Ci pieniądze niejednokrotnie Cię sprawdzi. Zobacz na przykład na bloga Grzegorza Ciupka – https://inteligentnydochod.pl/ – znajdziesz tam masę ciekawej wiedzy. Zrób więc wszystko, aby wyglądać w oczach przyszłego klienta jako ekspert. Edukuj swoich odbiorców najlepiej jak potrafisz, uwierz  mi, że to w końcu zaprocentuje. Nie licz na to, że przy pierwszym kontakcie sfinalizujesz cały proces sprzedaży.

Budowanie wizerunku w Internecie dla każdego.

Budowanie wizerunku w Internecie dla każdego.

BUDOWANIE WIZERUNKU W INTERNECIE

Kilka tygodni temu, kiedy właśnie wyjeżdżałem na miesięczny odpoczynek na wieś, zadzwonił do mnie Darek – mój stary znajomy z klasy. Skontaktował się ze mną, żeby dowiedzieć się jak wygląda budowanie wizerunku w Internecie. Prowadzi on mały, niszowy biznes, który odziedziczył po ojcu. Wspomniał, że nigdy nie narzekał na brak pracy, ponieważ opinia zadowolonych klientów przez dziesięciolecia zbudowała solidną markę rodzinnej firmie. Jednak dobre wyniki odnotowywał tylko w swojej okolicy, a jego oferta miała potencjał do wyjścia na rynki globalne. Darek zapytał mnie jak dużo przyniesie mu obecność jego marki w Internecie i ile to kosztuje. Zanim mogłem odpowiedzieć na jego pytania musiałem przeanalizować jego branżę, o której wtedy nie wiedziałem jeszcze nic, a do tego wyjeżdżałem właśnie odpoczywać. Gdyby nie był to mój stary, dobry znajomy to ustawiłbym go w kolejce i zapomniał o sprawie na najbliższy miesiąc.

Po chwili namysłu poprosiłem Darka, aby sprawdził jak dużo informacji w Internecie zdoła znaleźć na temat jego firmy lub imienia i nazwiska jego i jego ojca. Poprosiłem go również żeby zrobił to samo z jedną bądź dwoma najlepszymi według niego firmami konkurencyjnymi.

Miałem nadzieję, że znajdzie odpowiedź na swoje pytania właśnie na stronach konkurencji. W najgorszym wypadku podczas kolejnej rozmowy będę się już mógł odnieść do wyników jego poszukiwań i przede wszystkim będę miał czas na analizę jego branży. A więc teraz Ty sprawdź co znajdziesz w Internecie o sobie i swojej konkurencji albo przeczytaj dalszą część artykułu. Na końcu powiem Ci jaki finał miała moja rozmowa z Darkiem.

KAŻDA BRANŻA WYMAGA INNEGO PLANU DZIAŁANIA

Nie ma gotowej odpowiedzi na pytania o budowanie wizerunku w Internecie. W zależności od charakteru branży będzie się to różniło w dość znacznym stopniu. Są jednak pewne zależności i schematy, które występują w większości przypadków. Warto przynajmniej mieć świadomość ich istnienia, a najlepiej wykorzystać tę wiedzę i polepszyć budowanie wizerunku w Internecie.

Bez planu działania nie ma co liczyć na długoterminowy rozwój i sukcesy. W dzisiejszych czasach absolutnym minimum, które powinno się uwzględnić w planie dotyczącym wizerunku w sieci to tzw. strona wizytówka. Na takiej stronie powinny znaleźć się takie informacje jak: opis naszego biznesu (koniecznie napisany językiem korzyści klienta i zgodny ze stanem faktycznym), oferta z możliwością zakupu on-line, opinie klientów, adres kontaktowy, e-mail, nr tel. lub formularz kontaktowy. To jednak nie przyniesie Ci spektakularnych korzyści. Klient znajdzie Twoją stronę w Google szukając Twojej nazwy firmy lub klikając w link. Budowanie wizerunku w Internecie to coś więcej niż jedna strona.

ZAAWANSOWANE NARZĘDZIA MARKETINGOWE

Jeśli chcesz liczyć na zbudowanie potężnej marki w Internecie, to weź pod uwagę wyposażenie się w bardziej zaawansowane narzędzia marketingowe. Zarezerwuj również czas na naukę obsługi tych narzędzi lub pieniądze dla osoby odpowiedzialnej za budowanie Twojego wizerunku w Internecie.

Sam korzystam na co dzień z takich narzędzi jak: blog ekspercki, narzędzie do budowania stron www, autoresponder, narzędzie do ankietowania i taki zestaw polecam na początek: www.jakubjzajac.pl/narzedzia-marketingowe-w-jednym-miejscu
Do tego warto używać jeszcze szeregu innych narzędzi: do analizy ruchu w witrynach, ułatwiających targetowanie grup docelowych, do reklamy na Facebooku, do śledzenia konkurencji itp. Jak widzisz jest tego trochę, ale nie jest to aż tak skomplikowane jak się na pierwszy rzut oka wydaje. Posegregowane w konkretne etapy jest dosyć łatwo przyswajalne, ale mimo wszystko trzeba poświęcić sporo czasu na naukę i treningi.

POMOC W BUDOWANIU MARKI W INTERNECIE

Nie pomagam każdemu, wybieram jedynie te zlecenia, które jestem w stanie zrealizować.
Opowiedz mi o swojej działalności, a ja powiem co mogę dla Ciebie zrobić.

DNI STARCZYŁO MI NA...

 

Zaledwie po 5 tygodniach nauki korzystania z powyższych narzędzi byłem w stanie ustawić swój pierwszy automatyczny system zdobywania zainteresowanych klientów i system sprzedaży. Po kolejnych 3 miesiącach miałem już zbudowaną listę mailingową na ponad 1000 subskrybentów i odbierałem właśnie samochód za wyniki marketingowe. Po 2 latach aktywnego korzystania z tych wszystkich narzędzi potrafię wykorzystać ich potencjał w 80%. Prowadzę również wiele bezpłatnych szkoleń poświęconym obsłudze narzędzi marketingowych, dzięki czemu sam buduję swoją markę w Internecie. Co więcej, w końcu znalazłem pracę będącą jednocześnie moją pasją i z tego cieszę się najbardziej.

MOC BEZPŁATNEJ WIEDZY

Bezpłatnie nie może znaczyć bezwartościowe! Rozwiąż jeden problem swojego potencjalnego klienta a zyskasz jego uwagę na lata. Dzielenie się konkretną i funkcjonalną wiedzą bezpłatnie będzie miało kolosalny wpływ na Twój wizerunek. A to właśnie dobry wizerunek i zaufanie klienta ma największe znaczenie. Edukacja klienta pozwoli pokazać Ci się jako ekspert, a dodatkowo zbierzesz wokół siebie unikalną grupę ludzi zainteresowanych Twoją tematyką. Co będzie rzutować znacznym obniżeniem przyszłych wydatków na kampanie reklamowe. Przeanalizuj budowanie wizerunku w internecie na podstawie systemu jednego artykułu: www.bartoszkrawczykdemczuk.pl/lp-systemruchu/?ref=15

Bezpłatnie nie znaczy za darmo! Wkładasz masę pracy, aby Twoje publikacje i materiały szkoleniowe miały dużą wartość. Nie chcesz ich tak po prostu oddać za darmo, dlatego warto zastosować pewną sprytną wymianę barterową. Twój odbiorca nie zapłaci Ci pieniędzmi za pracę tylko swoją „uwagą” (czyt. adresem e-mail). Od teraz będziesz mieć możliwość edukacji swojego klienta mailowo, co pozwoli się z nim zaprzyjaźnić. Dane kontaktowe swoich klientów posłużą Ci również w tworzeniu tzw. grup podobnych odbiorców. Na podstawie tych danych będziesz w stanie docierać do ludzi, którzy mają podobne zainteresowania do Twoich klientów. Przez co znowu obniżysz koszt reklam.

„DARKOWE” BUDOWANIE WIZERUNKU W INTERNECIE

Darek odezwał się do mnie po pięciu dniach i w jego głosie można było wyczuć lekkie poirytowanie, ale również chęć działania. Z przerażeniem przyznał jak mało znalazł o swojej firmie w sieci, jednocześnie żaląc się jak dużo informacji było tam o jego konkurencji, która działała na rynku nieporównywalnie krócej.

Ja już przed tą rozmową wiedziałem jakie wnioski mogą nasunąć się Darkowi, ponieważ w międzyczasie przeanalizowałem jego branżę pod względem obecności w Internecie. Dzięki doświadczeniu zdobytemu wcześniej wiedziałem też jak mu pomóc, więc po wysłuchaniu jego problemów zaproponowałem mu rozwiązanie na jego zmartwienia i bezpłatne przetestowanie narzędzi, które ja wykorzystuję. Zaoferowałem także pełną pomoc techniczną z mojej strony podczas nauki narzędzi w czasie okresu testowego. Dodatkowo, aby zwiększyć swój autorytet przesłałem Darkowi wcześniej przygotowany pdf z moją analizą rynku i z możliwym planem działania.

JAK MYŚLISZ CO ZDECYDOWAŁ DAREK?

Darek znał mnie od lat i przez ostatni czas obserwował mnie na portalach społecznościowych. Pomimo tego, że się nie odzywał do mnie chyba z 12 lat to dokładnie wiedział czym się od jakiegoś czasu zajmuje. Zauważył, że kierunek w jaki poszedłem i działania marketingowe pozwoliły mi zmienić swoje życie jednocześnie stając się głównym źródłem dochodu. Widział, że to jest moja pasja. Dzięki temu, że odważyłem się to wszystko kiedyś pokazać w Internecie Darek mnie już znał, zaufał mi i kupił dwuletni abonament na narzędzia marketingowe, z których będę miał kilkunastoprocentową prowizję co miesiąc. Zdobyłem również klienta, z którym zdobędę nowe doświadczenia w zupełnie nowej dla mnie branży.

Napisz do mnie na czacie
error: Content is protected !!